这里要交待一些事情，首先是关于巴那那迪厅，这个迪厅应该是北京几年来最火的一家迪厅，这家迪厅应该是在９７年１０月左右开业的，原先在蓝岛商圈的海蓝云天五楼，大概在２００２年搬到赛特那边。考虑剧情的需要我把它提前开业了，知情的朋友莫怪，呵呵。



其次，因为我没打算写一个肥水文，同样考虑到剧情的发展，我会将一些经典的产品及相关营销案例借用，大家看到以后不要诧异，我现在提前打招呼了。



如果借用的案例有哪位大大在这些个企业就职，我这里说抱歉了。也许是职业上的习惯吧，文中会使用很多营销案例，也会牵扯到一些管理层面的事件，希望不会给大家造成困扰。



丹麦宝隆洋行是个非常不错的国际知名的大代理公司，我曾经有些朋友曾供职于这家公司，但可惜的是其消费品代理一系在国内做的非常失败，虽然我一些朋友的离开就不太知道它的情况了，文中会涉及到宝隆洋行，也根据文章的需要做了调整，了解宝隆洋行的朋友也别怪我，ｈｉａ……



看到凤凰卫视在播放曼德拉８５岁生日的音乐会，有很多国际知名大牌参与，我不敢确定１月１７日是不是曼德拉的生日，在这里还是向这位人权斗士致以最崇高的敬意。



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“张会长，你丫的没见过美女啊，干嘛握着我姐的手不放。别是想着坑蒙拐骗这档子龌龊事呢吧。”李凯促狭的说道。



张明不好意思地笑了，赶紧松开手挠了挠头，看着闵雁雁微带愠色的脸说：“对不起，雁姐，我今天刚刚升职，还处于兴奋期呢，再加上又能认识您，今年这红衣老头真是对我太好了。”



“呵呵，看不出来你这小伙子到挺实诚。今天升职啊，恭喜恭喜。”压住心中的那丝不快，闵雁雁看着有点涨红脸的张明，长的有点普通，好在个子比较高，看着还挺壮实，能和李凯这骄傲小子这么铁，看来是有点本事。今天生日，等一下合缘了再看吧。心下做了决定，闵雁雁遂放开了心态。



“你丫的也不知道给雁姐说说我的好话，上来就损我，明显得破坏我形象，要不要我和秦妹妹说说你在大学的光辉事迹？”



“嘿，咱根红苗正，在大学那是知了名三好学生，要不是被你坑蒙连带拐骗，我哪至于沦落风尘？至今还不知肉味呢。”



“得了吧您呐，别跟这装大头蒜了，少废话，开车。”



闵雁雁和秦雨笑嘻嘻的看着两个人逗贫。



秦雨是国航的一个地勤人员，原来也是空姐，但家里没什么背景，做空服未来的发展太窄，没成想一个机会认识了李凯，就傍上了李凯，让李凯给她活动到了配餐公司，目前也混了一副科级。



这秦雨属于典型的北京女孩，身子圆润丰满，眉眼清朗，但又有股子海派女子的妩媚风情，秦雨是一旦决定做什么就一定要用尽手段达成目标的人，从认识了解李凯后就立即下手，初时李凯因为是同家单位还有些犹犹豫豫，但禁不住秦雨的风情，很快被秦雨斩获。



秦雨也很聪明，知道象李凯这样的公子不是那么容易降服的，因此一方面在床上使尽各种手段，让李凯贪恋自己的肉体，一方面又从不对李凯提任何要求，就连调动工作也是费尽心机让李凯主动帮她。一直任劳任怨的随时候命，把李凯照顾的无微不至，更难得的是还用心钻研了一手不错的厨艺，让李凯更加的舍不得。不然按李凯的本性，一个女人能和他好半年就已经是奇迹了。



李凯虽然花心好色，但是对女人却极为大方，人长得帅，好工作加上好爸爸，一直让他无往而不利。这么些年泡妞下来，倒也没什么女人对其死缠烂打。



只有这个秦雨，让李凯欲罢不能，因为秦雨总能变着法的最快速的挑起李凯心中的狂野欲望，每每让李凯满足的从心里开出花来。就这样沥沥拉拉的处着，让李凯也习惯在一些正式的场合或者同学朋友聚会上带着秦雨，秦雨也很乖巧的处处以李凯为主，落足了李凯的面子。



李凯甚至将一处２居室的房子过户给了秦雨，让秦雨更加坚定的跟随着李凯，将这小窝搞的又有格调又有家的味道，李凯一年中倒是有大半是住在这里。



一路上，张明和李凯两人不停的吵吵闹闹，互相抨击，互揭老底，但是两人极默契，这些个说辞都是两人从大学开始互相配合修炼的纯熟无比。充满了自嘲但又风趣幽默，两人凭着热情和自来熟的个性倒也屡有斩获。





张明有些忐忑不安地看着蓝梦不带任何表情的面容，李秀丽低着头在用计算器算着什么。



雷晓瑶看着张明有些局促的表情，给了他一个少安毋躁的眼神，安抚了一下张明后，雷晓瑶转过头静静的看着蓝梦没有说话。



“资金安排没有问题，蓝总。”李秀丽轻声地说道。



“嗯，好。”蓝梦回应了一下，转过头看着张明，两眼炯炯有神。



张明暗叫一声乖乖，这才知道收起来妩媚艳丽的蓝梦竟也有如斯的精明神情。



“小张，你的计划做得很好，尤其难能可贵的是战略步骤非常清楚，看来是下过一番苦功的。你的这个规划将涉及到上千万的投资，你能告诉我你凭什么对国内果汁饮料市场这么有信心吗？”



张明看了看雷晓瑶，后者颔首示意他继续。张明平息了下心中的紧张，侃侃而谈起来。从国际果汁饮料市场的现状，谈到国内市场的发展趋势，从国民收入的大幅提升，谈到城市居民对健康的需求增长的大趋势，再从竞争对手的发展状况谈到竞争格局。



蓝梦和雷晓瑶相互交换了一个微笑，对张明的表现感到一丝欣慰，两人间的交流似乎一致在传递一个信息，那就是张明是个可造之材，不错不错。蓝梦眼神中似乎还有些别的韵味，有点揶揄也有点逗弄，雷晓瑶则嗔怪的回应着。



而越说越兴奋的张明完全没有察觉两位老总之间的交流，不停诉说的表情有些激动，也有些年轻气盛的张扬，言语间似乎有了丝指点江山的意味。



“因此，我觉得我们上家庭装的时机并不早，虽然伴随着一定的风险，但我认为不超过一年，在主要的中心城市家庭装果汁饮料必定的成为大中型卖场、超市的主流货品，我们应抓住这个先机，抢先在消费者心中树立我们品牌的影响力。”



掌声，蓝梦带头鼓起了掌，三个姿态神情各异的女人轻轻的鼓着掌。蓝梦有点慵懒的靠在皮转椅上，面带微笑的神情让见到的男人都恨不得扑上去。雷晓瑶胳膊肘支在会议桌上青鼓着，眼神中是欣慰是欣赏还有点别的东西。李秀丽的眼神中有一丝戒备但更多的是赞赏。



“谢谢蓝总，谢谢李总，谢谢雷总。”在三个成功的女人面前，尤其是三个姿色上选的女人面前，张明对自己的发挥获得这样的效果，情不自禁的有点飘飘然了。



“好，我这里通过没问题了，晓瑶你回头和秀丽协商资金安排的示意，秀丽会根据你的安排配置资金。还有，晓瑶你回头也找一下于然，让广告那边重新制作一支ＣＦ，根据你的计划可以考虑在下半年在央视安排个投放计划。”看着雷晓瑶扁了扁嘴想要反驳什么，蓝梦举起了双手：“好好，我怕了你了，如果看不上广告的创意水平，你可以外面找制作公司创意拍摄。”看着雷晓瑶满意的脸色，蓝梦伸出手在雷晓瑶的脸蛋上捏了一下：“你啊，广告公司一年的流水也有３个多亿，比你的饮料现在可是强多了，别那么看不起人家啊。”



“蓝总……”雷晓瑶被蓝梦捏了这么一下，脸红的都快到脖子了。“我还有员工在这里呢，你也不看一下……”



蓝梦看着目瞪口呆看着雷晓瑶作小女儿态的张明，不禁哈哈的笑起来了。



张明捏了一下自己的大腿，几乎不相信眼前的雷晓瑶是印象中那个严谨的雷总。结果这个动作被三个女人都看到了，结果就是蓝梦和李秀丽都哈哈大笑起来。



雷晓瑶恶狠狠地瞪着张明，眼神中充满了回去让你好看的意思。



“好久没见过晓瑶这样子过了，张明你很厉害哦。”喘息着压住还在嘴角蔓延的笑意，蓝梦用一丝玩味的眼神看看张明又看了看雷晓瑶。



“蓝梦是个年轻的企业，从上到下的管理者还有员工都还年轻，我希望集团上下都能保持着一种旺盛的活力，我不希望企业规模越大条条框框就越多，人性被压抑的过多。我希望蓝梦是个大家庭，这个家庭的每个成员都能为在蓝梦工作而自豪骄傲。作为集团总裁，我有责任不断提升每名员工的热情，我们有创业的激情，同样我也希望能有守业的激情。蓝梦不是我一个人的，而是所有蓝梦人的蓝梦。”蓝梦双眼放射着光芒，完全不似一个资产过亿的总裁，那种充满了激情的目光深深的刻在了张明的心中。直到多年以后，蓝梦那一刻眼神的中光芒仍然让张明记忆犹新。



似乎仍在回味蓝梦的神情，直到进入电梯，张明还不能从震撼中完全清醒。



蓝梦，迷一样的女人，梦一样的女人，成熟妩媚艳丽热情开朗大方沉着高雅性感还有什么，张明找不到什么形容词来形容蓝梦带给自己的震撼了。



雷晓瑶看着犹自喃喃不已的张明，不知是好气还是好笑。现在被蓝梦影响的呆呆样子和刚才侃侃而谈神气飞扬的样子重合在一起，让雷晓瑶心中有了种奇怪的感觉，一下子让雷晓瑶有种想和他去簋街吃麻小的冲动。旋即雷晓瑶暗暗斥责自己，难道蓝梦那种对男人的无敌影响力会影响自己吗？看到每一个男人被在蓝梦面前臣服自己为什么会有强烈的异样冲动？



雷晓瑶压抑住心中的异样感觉，语调有丝冰冷对张明说道：“好了，资金问题解决了，早上我布置的几项工作你要跟进落实，不要让我失望。”



“放心雷总，您交待的工作我绝对不会耽误的。”张明回应道，完全没有察觉出雷晓瑶语气中的冰冷。走出电梯，张明深深的吸了口气，甩去心中蓝梦那无敌的魅力印象。



虽然已经七点多了，但雷晓瑶还没有走，张明也不敢先于自己的老板离去，在ｏｕｔｌｏｏｋ上安排着最近一个阶段的工作，时间不等人，千头万绪的工作也要一件件的做。



这两天的连轴转，张明从体力到精力上已经有些疲累了，但新职位和新工作的压力，依然促动着张明打起全部的精神，张明知道这个计划和自己在蓝梦的前途已经捆绑在一起，不成功则成仁的现实摆在面前。虽然俗话说东家不打打西家，但这都是那些年轻无知的小伙子们自己安慰自己的懦弱之语。



能在一个前途不错的公司长久的发展，走向高层职业经理人是张明对自己掌握各方资源能力的最终评价。创业梦张明也曾作过，但项目、资金、人际等等最基本的资源制约着，不是说干就能干的，时机的把握一样重要。在现在这个残酷的市场竞争条件下，有什么项目是自己力所能及干起来的呢？张明深深地赞同李凯的策略，坦坦的悄悄地把钱揣在自己兜里才是最实在的。



负责市场的人员有个好处就是可能会接触到很多广告、礼品、印刷等公司，而这些个公司为了争取业务也会抛出不同的贿赂额度，但羊毛出在羊身上，张明在蓝梦也接触过一些公司，对方都曾提出给予一定的回扣，但都被张明拒绝了。



不是张明不曾想过或者为人清正廉洁，实在是因为太少而风险太大，消费品公司最大头的市场投入有两块，一个是广告，一个是促销。



从广告的角度来讲，电视广告和户外广告是额度最大但也油水最多的两个项目，但这两项业务都铁定的是集团的广告公司承接，张明想都不敢想，虽然自己也曾参与过有关广告排期的会议，但做主的还是王志强，毕竟是老板的左兜掏到右兜，谁都不敢如何，广告公司的ＡＥ也不会和蓝梦饮品的相关人员谈及此，虽然在广告界回扣是一种潜规则，但在蓝梦谁也不敢。但这也一定程度的降低了蓝梦饮品的广告投入成本，更何况蓝梦广告给予的扣点也是底线，平拿平出走流水罢了。



而促销这块，重头还是在批发商这里，这里面更多的猫腻是可能发生在销售体系内，张明这几年干销售代表乃至销售主管的时候积累的经验，让张明对销售代表在其间会玩什么把戏很清楚。但蓝梦有没有，因为不具体参与这块业务，张明还不清楚，毕竟每月的市场预算不是自己做，从市场费用的流动可能大概能看出些什么，但以前自己看不到，以后就有机会了。



还有就是印刷品的制作这块了，牵扯到卖场展示，消费品行业最重视这块，但这块是王志强管，自己无从判断更无法插手。即便是以后有机会管，张明也知道不能管的太死，完全杜绝几乎是不可能的，只要在一个合理的范围之内就好。



“铃……”桌上的电话猛然响起，吓了张明一跳。



“你好。”张明接起电话。



“张明，我是王娜，现在有时间吗，我想和你谈谈。”电话那头王娜的声音有些沙哑，可能是昨夜的加班让王娜有些着凉，嗓音不似平常那般清亮。



“好，没问题，我去你办公室找你吧。”



“不用，哪敢劳烦张总助呢，我过来你办公室。”说罢，王娜挂了电话。



放下电话张明回想起昨天王娜的威胁语气，不禁有些惴惴不安，王娜会找自己谈什么呢？



蓝梦饮品上上下下也不少人，女性员工也很多，但值得让张明ＹＹ或者心中暗有想法的女人也就那么一个，就是王娜。



雷晓瑶是集团都数的着的美女，但毕竟是总经理，和自己差距太远，集团其他公司也有不少美女，尤其是广告公司客户部更有几个挺出众的，但张明无缘接触。



来北京两年多，张明不是没想过找个女朋友，以前在那家港资食品公司的时候张明也曾试着接触过几个女人，但种种原因没能修成正果。和李凯出去柳的时候张明也曾和一个西门子公司外企白领有过非常美好的夜晚，但张明再次找人家的时候被对方直接回绝掉了，而且很痛快地告诉张明那天晚上只不过是酒喝多了消遣一下而已，让张明不必当真，那白领甚至都记不清张明叫什么。张明随即死了和在娱乐场所认识的一夜情人的之间的继续发展的心。



李凯本来也说在国航给张明介绍个女朋友，但被张明回绝了。张明不太喜欢北京女孩，心里一直觉得北京女孩骨子里那种骄傲不适合自己，虽然张明自身的条件只能说普通，但骨子里还是有点点的大男子主义。用小说中的一个人物来描述的话那就是金庸笔下的小昭或者双儿这样的女性是张明喜欢的女人典范。但也或许是张明内心深处还是比较自卑，无法驾驭一个骄傲的北京女孩吧。



赵蓓蓓也不错，但张明只是把她当妹妹看，每天和赵蓓蓓逗逗贫是一大乐趣，张明不想破坏这种和谐的气氛。



有人说兔子不吃窝边草，公司虽然没有明文规定员工之间不可谈恋爱，但在同家公司相恋的话还是有些不太方便的地方，雷晓瑶对此没有明说过，但张明想来雷晓瑶应该是不支持这种行动的，毕竟爱恋的两人如何把握好情人和工作的关系是比较有难度的一件事情。



王娜平时和张明接触的不多，毕竟以前王娜比张明高几个级别，虽然从职能上来说张明可以和王娜直接对话，但在销售和市场两套体系下，张明和王娜的接触也仅限于工作层面，直接的接触也就只有有限的几次，还都是在王志强参与的情况下，两个部门就在北京的销售工作进行磋商，工作之外的接触等于零。王娜对张明甚至还不如对销售部的那些人，让张明有心却也无力。



王娜是性感的。



王娜身材惹火，惹火并不是说王娜的三围多么诱人，而是王娜的三围比例非常好，胸部不大但却浮凸诱人，臀部就更是浑圆挺翘，小蛮腰盈盈一握。



王娜身材高挑，据张明目测大概有１米６５左右的样子，身材比例却有如黄金分割般经典，两腿修长笔直，加之王娜极爱穿那种黑色细高跟皮鞋，走起路来摇曳生姿，曲线柔和的小腿包裹在肉色丝袜下极尽惹火，让人浮想联翩。



王娜是苏州人，但一口略带北京腔的普通话却非常标准，嗓音清亮，少有南方人的口音。在公司风风火火，性格直爽，和其成熟的面容配合在一起形成了一种独特的魅力。是蓝梦饮品雷晓瑶之外让公司上下男性同仁都觊觎的目标。



但王娜又是狡猾的，就如一只修炼成仙的妖精，和公司所有男性同仁的关系若远若近，和谁也不距离过近，但又不过分疏远，在公司如沐春风般是雷晓瑶冷艳冰山之外的一道和暖阳光。



王娜是感性的，可以踩着高跟鞋掳起袖子和销售代表一起搬货，完全不顾那一身价格不菲的职业装会被弄脏；可以在会议室拍着桌子和王志强大吵特吵，可以在办公室大声地训斥的手下销售代表，完全没有一点平时的性感柔魅。



但令人惊奇的是这么大大咧咧性格像北地胭脂的女人骂人却很南方化，王娜的口头禅是“你猪啊。”所有的骂言骂语都和猪有关，比如笨猪，臭猪，脏猪，大猪，小猪，烂猪，死猪，垃圾猪，无能猪，无脑猪，弱智猪，低能猪等等不一而足。



有时候当一个销售代表被叫去王娜办公室回来后，销售部的人私下都会立即询问：“今天被猪了没有？今天头又把你变成哪种猪了？”语带暧昧甚至有些羡慕，似乎被王娜猪一回是无尚荣幸一般。而被猪的同仁则作幸福状，飘飘然的说：“我今天被头变成要饭猪了，如果我明天再收不回朝批的那笔款，就让我去朝批门口要饭。”而这名同事虽然这样说，但工作却不敢马虎，第二天果然从朝批一个大批发商那里结回了款。



当王娜说出“你简直连猪都不如”的时候，就代表王娜已经非常生气，而销售部所有人都知道这个时候千万不能靠近，不然定会一同被猪的连猪也不如。



所有这些都是张明和销售部一帮子吃饭喝酒的时候听闻的，每每看到销售部群猪的幸福表情就让张明气不打一处来，被女人猪了还这么兴奋，简直根本就是一群猪。



但张明心里也暗暗羡慕，什么时候自己能被王娜娇媚的骂一声无赖猪、讨厌猪、色情猪呢。



想至此，张明如呆瓜般地傻笑起来，似乎口水都要流下来了。



在一番客套之后，王娜坐在了张明的办公桌前。



王娜没说话，在张明询问自己有什么事情之后，王娜就这么静静的坐着，似笑非笑地看着张明，张明似乎也好整以暇的淡定坐着没有吭声，只是双目闪动，发散着咄咄的眼光。



王娜暗道，还真没看出来，看来这小子以前隐藏的很深啊，从这灼热的目光能看出张明是个精力旺盛、有着强烈欲望的男人，今天在蓝梦有了发展的契机，终于发散出强烈的气势，不但平等的面对自己，目光中甚至还有一丝挑逗？再也不是以前那个偶尔会脸红的毛头小伙子了。男人啊，难道真的只有权势地位金钱才能让你衷情么？难道只有这些才会让一个男人发生天翻地覆的变化么？



王娜暗自感慨，对张明两天之内的对比变化心中有了强烈的反应。以前张明也不是不自信，但是因为职位较低的因素，显得有些小心翼翼，而如今因为雷晓瑶的赏识，走上了一定的管理职位，那心中压抑许久的气势自然而然的就发挥出来，看来以前张明并不是没有从事过管理职位，不然不会这么淡定从容。嗯，有必要找李丽去了解下他过往的职业背景。



凭自己对北京乃至国内果汁饮料市场的了解和判断，王娜不得不叹服张明的果敢和大胆，整个战略框架清晰明确，相应的行动策略也一针见血，虽然有些层面存在着一定的风险，但也证明了张明不是闭门造车拍脑门，如果没有一定的销售经验，是无法对渠道建设提出有建设性的意见的。不像那个死猪王志强，总是卖弄自己在可口可乐的那点东西，要知道两种产品在品类上还是有一定差别的，碳酸饮料作为即饮性产品，在推广和渠道建设上和果汁产品还是有较大的差异的。



这个张明以前不显山不露水，有点不温不火的温吞水居然会有这样的一次爆发，显然让自己有些准备不足，王娜不相信这份计划是张明的临时加班之作，一定是有了充分的准备才能思虑的这么全面，为什么会是张明，这个平时有些嘻嘻哈哈吊儿郎当的家伙会有这么深沉的思考和充分的准备来交出这么一份成绩单？难道公司年度计划的泄漏和他有关？不然他如何脱颖而出？



王娜看着对面的张明，他的目光依然咄咄，缺少了些刚才的灼热挑逗？王娜不敢十分确定张明眼神中那股灼热是带有性的含义还是什么别的。但此刻张明的黑色眼神中却蔓延着些思考的意味，王娜有些迟疑。张明虽然长的不帅，但至少看起来一张脸还是比较刚正。虽然现在这社会用帅来形容一个男人带着点侮辱的调调，但毕竟好看的男人还是出众些的。



他会不会把计划故意泄露，甚至出卖？然后再抛出自己的计划，一方面通过出卖公司计划得私利，一方面抛出新计划在公司内得利？不可能吧，不能把人想得这么坏的吧，这一份计划书能值多少钱？如果被发现的话可能会在业内无法立足的，这样的二五仔是不会受任何一个公司欢迎的。



王娜否定了自己略显幼稚的想法，对于同是在北京挣扎苦干的异乡人，虽然谈不上对张明有多大的惺惺相惜之情，但从内心深处还是会有一定偏向的，这也是自己一直对张明的态度。



仔细端详着张明，王娜并因为自己这么专注探究的眼神看一个男人有那么一丝怪异和不礼貌。



嗯，身高一定超过1米8，而且身体很结实。现在中国男人一高就可能会瘦的像旗杆或者虚胖肚子隆起，这些都让王娜感觉不好。而张明确没有，这是让王娜满意的地方。还有，张明的眉毛也长的不错，很浓很黑。唇型也不错，嘴唇不厚但是很有健康湿润，如果吻起来一定滋味不错。



昏，我怎么想起这些来了？王娜不由得对自己心中的一丝旖旎不好意思起来，一丝苦笑在脸颊上投射显现……



******************张明看着王娜沉思着姣好面容，心中起伏不定。她想干什么呢？对策略和行动计划有什么质疑吗？挥去对王娜的那股子不怀什么好意或者也算怀了些暧昧的好意，张明猜测着王娜的来意。



如果不出大的错误，并且还有表现的话，自己以后的升职潜力是要大过王娜的，作为一个女人，雷晓瑶愿意让王娜的职位越来越高吗？很难讲，张明还不能完全分析透自己的老板。



按照蓝梦的发展速度，97年拓展国内市场是必然要走的一条路，那么就会带来公司组织架构上比较大的变化以便快速对市场变化作出反应，而可以预见的未来变化可能更大。



至少在半年内雷晓瑶就可能会搭建一个主管全国销售的班子，目前的山西、北京两地的销售是分散不统合的，全国市场铺开后就需要有一个强力的管理班子来分担雷晓瑶的管理压力，首当其冲的可能是需要一个销售总监来统合全国的销售，让各地的销售体系在公司大的目标下统一运作，这是必然的。



谁会是这个职位的潜在竞争者呢？公司内部具备这样资格的人不多，具备明显优势的人是没有的，雷晓瑶会空降一个吗？还是从王娜、郑彬中提升一个？因为只有这两个人是公司内部最有潜力的升任这个职位的人。



为配合组织架构的调整，王志强可能会进一步升任到公司的市场总监，虽然只是一个职位上变更，王志强虽然还是领导市场部，但这就足以让张明难受，而自己可以显见一段时间内都不可能有大的提升了。难不成自己在公司内会有三级跳的提升？做梦呢吧，张明苦笑，路漫漫其修远，自己未来的路还是漫长的，劳己筋骨是必然的。



但从长久发展的角度，自己做为总经理助理可以涉及到公司管理的各个层面，一方面可以在雷晓瑶的委派下主抓某一个项目，例如现在的“蓝色风暴”计划。这个项目不但可以促进自己更全面的了解公司，也给了自己更多的机会接触公司各部门，虽然目前的蓝梦饮品结构简单，管理层人员不多，但让自己有机会参与到公司重要的决策层面，而且和集团上层、其他公司都有了一定的接触由，这样就足以帮助自己打开在集团的名声。



而以前自己是完全没有这样的机会的，集团几个分公司都是各占一层楼，除了业务上的接触外相互之间的往来还是比较少的，这次终于也是集团中层管理队伍的一员，这样的结果目前来讲已经让自己很满意了。



另一方面，雷晓瑶可以让自己负责跟进一个系统，不论是市场还是销售，都将会让自己有更多的机会大展拳脚。如果能有较为出色的业绩，将来公司副总经理的职位必然是自己的，虽然这可能需要1、2年甚至更长的时间，但在雷晓瑶的光环下韬光养晦却是必要的，锋芒太露必定死的很快。



蓝梦集团虽然文化和氛围都很好，但国内民营企业的弊病还是存在的，比如总裁的独断专行，个人能力过强，而系统管理建设缓慢。重大决策有可能存在较大的随意性，集团内部存在着一些内耗、猜忌等等。任人唯亲的现象也存在，虽然蓝梦的一些个亲戚并没有什么明显的名不副实的情况，还有雷晓瑶这样出色的管理者，但也容易让人诟病。但这些都在蓝梦的个人魅力光环映照下显得微不足道，蓝梦，这个谜一般的女人，让张明回想起来依然心颤不已。暗暗摇头，张明微笑，是对自己内心深处的那丝若有若无的占有欲望晒笑起来，自己不是井底的青蛙是什么呢？



两个人就这样的各怀心事的对着微笑起来，一个因为心中的旖旎滋味自我苦笑，另一个也是因为心中的潜在欲望自我嘲笑。



王娜的微笑突然妩媚起来，犹如一朵鲜艳的玫瑰肆无忌惮的绽放，唇角眼底都散发出强烈的蛊惑意味，充满了诱惑，充满了欲望，充满了一种无法述说的如梦灵动飘乎的情意。



张明脑子中却还沉浸在蓝梦的惊人气质中没能缓过神，而眼前的王娜的璀然一笑并没能让张明有所反应，虽然张明的眼睛看着王娜，但思绪却没有完全放在王娜身上，而是飘在别处。也因此并没有对王娜的诱惑笑容产生反射，只是维持那种自嘲的笑，淡淡的，眼神中有点迷茫，有点赞赏，有点追思，有点自嘲……



王娜的笑容有些僵硬了，渐渐的隐在唇角含而待发。张明的反应有点出乎王娜的意料之外，自己这次故意模仿了些妖媚的蛊惑笑容，一般在这妖媚大法之下很少有男人低档的住，无不双眼迸发出野兽般的光芒，然后身体某部位的充血反应会让男人不自然的交错双腿来掩饰，王娜都会心中晒笑不已。



幻化这种具有杀伤力的笑容，在配合自己故意捏起的嗓音，王娜每每在销售渠道的拓展中无往而不利，那些渠道批发商们没有几个文化层次高的，会直接的傻掉发呆。有些层次高的会面红耳赤，语音颤抖。



而所有的这些都会籍此提出些什么吃饭喝酒唱歌跳舞之类的要求，王娜有时候会视情况选择同意。这些人想干什么王娜用脚趾头想都知道，无外乎想把自己哄上床，换作几年前，王娜可能还会被一些有钱出色的男人所迷惑，被别人的金钱加情感所俘虏。



但现在，王娜自认为是无敌的。



以前的清纯天真如今都在厕所娇羞的哭泣，剩下的就只有对现实的淡漠和冷酷，把男人操弄在指掌之间让其为自己创造价值才是真谛。现实的冷漠也逼使着王娜利用自己天赋的本钱营造出了一个非常妖媚的女性形象，这些年，王娜利用这种如妖精般的女性魅力在职场上屡有斩获。



而私下里，王娜深深的清楚只有自己银行的存款和还在分期付款的那处小窝才是自己最实在的拥有。其他，除了亲情，值得相信和付出的太少太少了。



但现在呢，这张明竟然有些无视自己的魅力着实让王娜有些吃鳖的感觉。公司对张明的风评也不算高啊，时常和人力的赵蓓蓓打情骂俏的笑料自己也有耳闻，应该不会对自己的魅力视如不见的啊，王娜陡然对张明好奇起来。



王娜哪曾想到此时的张明却有些走神，注意力并没有在眼前的王娜身上，自然对王娜的妖化笑容有些没能察觉，这也让张明错失了一次感受王娜妖化魅力的机会。



对自己暗骂一声不知死活，张明嗯咳了一声，打碎了两人间的静寂，开口问：‘王娜你找我什么事情啊，我都有点不好意思了，您的无上容光自打进了这办公室便放射不止，让我这小小办公室顿时蓬荜生辉，不禁使我有些发傻了，不好意思不好意思，对不起对不起，我有点现眼了，您别见怪。‘王娜心中顿时升起一股无力感，这个张明还真是色胆包天，以前谈工作的时候称呼人家王经理，现如今新人新职位就称呼自己王娜了，一方面对自己故意的魅惑视而不见，一方面却又在这边口出戏言。



但奇怪的是心中却没有因为张明言中的戏弄之词产生反感，反而是周身泛起了一种奇异的兴奋，一种想要去征服的前兆在王娜心中慢慢浮起，不能让这个男人无视自己的魅力，要让他臣服在自己脚下。



王娜没有仔细的思索为什么自己会产生这种念头，而正是这一个念头，也揭开了两人间充满戏剧性的交往，蓝梦饮品的男女两大顶尖人物终于在这一刻彼此之间有了个全新的认识。



‘我是想来和你探讨一下蓝梦计划在北京地区的市场推进的。‘王娜终于说出了此来的目的，声音沙哑，并没有因有些感冒而造成的低沉沙哑的嗓音来拿腔作调，毕竟以后的时间还长，什么都可以慢慢来。‘我总觉得计划有很多冒险激进的地方，而拉动市场的措施你虽然在报告中阐述了，但对于整年的销售的来讲还是有些不足，北京市场有汇源、大湖、都乐这三个强势品牌，虽然蓝梦与其差距不太远，但我们的产品在商超渠道不如大湖，在B/C店不如汇源，在餐饮渠道不如都乐、茹梦，我总是有些不放心，我知道你刚才向蓝总去陈述了，所以想仔细听听你的想法。‘‘呃，王娜你感冒了啊，声音有些嘶哑，吃药了吗？要不要喝点水啊？我去给你倒点……‘张明没有正面回答王娜的问题，反而关心起王娜的身体，以一种极为真诚带些急切得语气说道着就要起身去给王娜到水。



王娜的那种无力感再次加强了。虽然张明的关切不似作假，可王娜却不为所动。但对这样的关怀却又不能不有所表示，王娜赶紧也起身说道：‘没关系，不用了，我在办公室已经喝了很多水了，我们还是谈正事要紧，你也不想在让我很晚回家吧，不然有人会有意见的。‘张明迟疑了一下，王娜最后那句话似乎直接刺进了心里，让心脏陡的有一种刺伤的感觉，但还是坚决的去倒了杯水给王娜。



看着张明那一下迟疑，王娜也没来由的心里一阵发酸，摸着温热的纸杯，王娜喝了一口，很恰当的温度，看来张明是个有心人，这让王娜心中不由的又一阵感慨。



‘好吧，我来综合谈谈我的想法。‘张明看着王娜因为沾湿了而倍显红润的嘴唇，心中那种刺痛又深了几分，勉强提起精神，将椅子挪在了王娜身边，将电脑屏幕转向王娜，陈述起来：‘我的主体思想是基于国内家庭收入增长和我们的市场开拓力度而来的，果汁饮料市场发展水平的决定因素是居民收入水平的不断提高和所有果汁企业在市场运作的努力。‘‘而居民收入水平和果汁饮料家庭平均消费量有很高的相关度，而果汁企业的市场开拓力度又决定了当地市场的最终发展水平。以北京市场来说，这里比广州和上海的发展水平都高，有很多厂商在这里做了很多年，而倡导果汁消费的广告也从94年就开始了，迄今为止也快三年了。‘‘明年香港回归，国家经济发展速度这些年都以超过8%的速度提升，北京则更高，居民收入水平的大幅提升，再加上这个城市的特殊地位，使得这个城市的消费水平一直在全球都属于前10位。这些大层面的事情不多说了，就果汁饮料市场来讲，这些年超过50%的增长幅度应该让我们醒觉，家庭消费已经逐步兴起，果汁所代表的‘健康‘、‘自然‘、‘鲜纯‘形象必将成为城市家庭饮料消费的重要一节，这些外因是我们从OT角度分析来讲的重大市场机会。‘‘另外，除了我们在对市场开发的投入上包括营销和促销投入、铺货和渠道开发等等这些意外，我们还必须谨慎考虑除现有产品以外的其它增长机会。而我认为PET包装的果汁饮料的收入增长潜力将会很大，但需要和我们以往利乐装不同的市场运作方法，从而需要新的方法和资源。‘‘从蓝梦目前的品牌形象而言是走的是中端，并且也确立了一定的品牌地位，有一定得知晓率，价格业相对经济实惠，且浓度是100%的纯果汁。但是我们的产品包装不方便不齐全，相比都乐、茹梦而言吸引力差些，比一些国产品牌的口味好些，但尚不及国际品牌。我们在A/B店渗透率高，K/A店稍低些，在餐饮渠道的渗透也较低，比其它竞争者的促销手段不是很多，但对餐饮渠道服务员的‘返盖‘则较低。‘‘从SW角度来讲，除了稳定中端产品之外，我的一个重要想法是向高端发力，在高端产品中有影响力的只有一个品牌那就是都乐，它虽然保持低调，但将来可能会对我们构成较大威胁。都乐保持高价，且在市场运作方面比较成熟，处于十分有利的地位，它的背后有百事公司的强大分销网络的支持，在国际市场上已证明了其强大的营销和促销能力，具有良好的品牌形象和美国口味。但其在国内市场的这种低调正是我们的机会，我们比它更熟悉国内的果汁饮料市场，更了解消费者和渠道，这都是我们会赢的主要因素。‘‘而从果汁企业总体看来，果汁市场的竞争还不是很激烈，广告支出是所有饮料产品中最低的，大多数果汁厂家在促销方面的投入都很保守。市场上只见到部分厂家推出的促销活动，想比之下可口可乐和百事可乐这些品牌几乎每个月都会搞促销活动。所以，我们的可以利用这样的机会快速奠定我们的地位。‘‘商超渠道的特征是低毛利率、高销量，同时国内超市的发展速度异常惊人，其渗透率还会不断提高。在商超渠道的前消费者容易受促销的影响。销售动因主要有促销和折扣两种，广告促销活动和品牌形象比较重要，促销设计要有实效，同时执行要到位。因此我设计了双重礼。而重点在于对货架位置和产品陈列的管理。‘‘餐饮渠道是高毛利，低但比较稳定的销量，发展潜力看好。顾客对价格敏感，通常会听从服务员的建议，所以我们需要加强对服务员的激励机制。我们目前在餐饮渠道的渗透率还不够深入，这将有较大的增加市场分额空间余地，所以我也设计了有针对性的一些措施来实现增长机会。‘‘而对于你关心的批发渠道而言，我们应与其建立长久的合作关系，同时辅以较强的激励机制。同时也一样要建立完善的销售管理系统，帮助分销以覆盖C/D店是一个关键点，这样可以拉动批发商的走货，但要注意不要让批发商过于依赖我们，帮助他们培养并保留合格的销售队伍则是重中之重。‘‘同时我们可以利用我们在央视的优势资源，进行一些大规模‘广告冲击‘，建立蓝梦果汁的健康自然形象。同时推动我们这次大型的消费者促销活动。在通路营销层面，明年的糖酒会将是一个重要的战场，我也有思考一些专门针对通路的想法，比如提供的专门培训啦，组织专门的力量来管理陈列，通路产品路演等等……‘看着张明，王娜几乎不敢相信，这和昨天会上的陈述有着巨大的差别，昨天是具体的谈蓝色风暴计划的策略手段，更注重执行层面。而这一番话则是从战略高度谈起，让王娜有一种全新的感受，不记得谁说的了，投入的工作中的男人最有魅力。而此时侃侃而谈的张明同样表现出了一种强大的魅力。让王娜几乎有些心动。



胡思乱想着的王娜，张明说了很多似乎都没有听进去。



‘这基本上是我的思路和想法，不敢在你这销售专家面前的卖弄，你觉得如何？‘张明对自己的这番演说还是很满意，毕竟经过了蓝梦的那一遭，这次已经比较纯熟，思路也更加清晰，讲起来也得心应手许多。



王娜无语，无力的感觉这次更加清晰了。



‘哗哗……‘屋内突然响起了一阵清脆的掌声，惊动了两人……